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作者：郝志强
 

   你作为讲师，会在培训现场放音乐吗？你会放什么音乐呢？轻柔的、摇滚的、中文的、英文的、带歌词的、不带歌词的、男歌手的、女歌手的，到底是什么音乐，更有利于学员的学习呢？

   1993年，加利福尼亚大学欧文分校的戈登·肖教授，进行了一项实验。他让大学生在听完莫扎特的《双钢琴奏鸣曲》后，马上进行空间推理测验，发现大学生的推理能力，发生了明显提高，他将这种现象叫“莫扎特效应”。 

戈登教授发现了“莫扎特效应”后，又对小学生进行了类似实验。让一组学生在进行钢琴训练后，玩有关比例和分数的游戏。另一组学生在英语训练后，再玩游戏。结果发现经过钢琴训练比英语训练的成绩，高出了15%。

    一些科学家认为，音乐和右脑相关，有意识地加强音乐训练，能够促进右脑的活动，从而提高工作效率。 

    有些职业讲师在授课中，也用到了音乐的方式。2002年11月我参加深圳竞越培训大会时，看到一个老外，就是通过音乐来上课的。他给每人发了一个空心塑料棒子，每人长短不一。他在台上不说话，而是手舞足蹈地做手势带动大家。大家在下面用棒子，敲打前面座椅的靠背，还有敲打前面人脑袋的。逐渐地逐渐地，大家知道了他每个手势的意思，最后整体敲出和谐的节奏来。我不知道他最后要达到的授课效果是什么，但现场三百多人坐在那里，他在台上带动，大家象傻子一样地敲棒子，而且能敲打出节奏来，也是很不容易的。我估计如果是正式培训，他会和大家分享，团队合作或领导力之类的主题吧。

    至于有高人用音乐了治疗心理疾病，那更是高深得我无法想象了，但总的来说音乐确实对人有影响，这是不争的事实。当你去餐馆吃饭，就会发现，在快餐店一般放快节奏的音乐，于是你加快了吃饭的节奏，吃完就走，他们提高了翻台率。在咖啡馆，总是播放舒缓的音乐，让你停留下来，继续不断地消费。

    我做为职业讲师，在课程开始前，或课间休息时，或学员考试时，或培训结束后，也给大家放不同的音乐。一般在学员考试时，我会放一些英文经典的老歌，舒缓大家的情绪，也给安静的考试场所，蒙上朦胧的气氛。在课间休息时，我会放一些经典老歌，主要是励志类歌曲，比如说《壮志在我胸》、《奔跑》、《水手》之类。

   于是学员在课前或课间，被歌词逐渐影响，《壮志在我胸》的歌词如下：“拍拍身上的灰尘，振作疲惫的精神，远方也许尽是坎坷路，也许要孤孤单单走一程。早就习惯一个人，少人关心少人问。就算无人为我付青春，至少我还保有一份真。拍拍身上的灰尘，振作疲惫的精神，远方也许尽是坎坷路，也许要孤孤单单走一程。莫笑我是多情种，莫以成败论英雄。人的遭遇本不同，但有豪情壮志在我胸。”歌词的内容，是不是和做销售的一样，有一种闯荡天涯的豪情呢？于是结合课程内容，学员在无意中，被影响到积极心态，努力工作这个方向上来。最好不要放一些情歌，什么你爱我，我爱你之类的，你想让销售人员做什么？你的目的是什么呢？

    课程结束后，大家离场时，再放个《朋友》什么的，有一些回味也是好的。
 

    郝志强：著名专业培训讲师。业务员出身，有丰富的实战经验。培训客户：深圳天音通信、中兴通讯、深圳华为技术、上海蜂星通信、厦门夏新电子、南京史密斯热水器、顺德美的集团、上海西蒙电器、顺德康宝电器、广东华润涂料、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械、北京金六福酒业、福建恒安集团、广州三雄灯饰、江苏韩泰轮胎、东风柳州汽车、苏州明基电通、福州移动、广西移动、保定移动、广州移动、珠海移动、东莞移动、韶关移动等公司。MSN邮箱：consult@consultroom.com 、haozq@vip.sohu.net  
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