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作者：郝志强

    作为职业讲师，靠培训养家糊口，你的课程就是你的产品，你的名字就是你的品牌。而产品怎么样，将直接影响到你的品牌，更影响到课程量的多少，和影响到你的收入。那作为职业讲师，到底要上什么课程，才有很好的“市场”呢，这就是营销中的产品规划问题。当然你不可能上你没有经验的课程，比如你从来没有做过生产，而去上质量管理之类的课程，那是对学员不负责任，更是对自己不负责任，很容易把自己的品牌做砸。就象我们不可想象，可口可乐开始生产汽车一样。

    如果你的课程是受众面广的课程，比如说沟通、团队、心态、MTP、TTT之类的。你有这样的课程，别人也有类似的课程，那你的课程怎么卖上价？ 除非你是了不起的大牌，除非客户对课程质量很在意，除非死活要请你这个大牌，否则培训公司很难把一个一般的课程卖出高价来，很容易陷入价格战的泥潭。

    就象你这个彩电公司出的彩电是液晶的，别人的彩电也是液晶的呀。你的空调可以制冷，别人空调的制冷效果也不差，那为什么消费者要花高价格，买你的彩电和空调呢？这样的通用课程，培训公司卖不上价，你也不可能取得高的课酬。所以虽然课量还可以，市场需求很大，但很辛苦地到处上那些“口水”课程，钱是挣了一些，但成就感不大。基本上这样的讲师，可以说处在马斯洛需求层次较低阶，他们是为了挣钱而上课，以满足自己的“生理和安全需求”，距离“自我实现”，还有很长的路要走。

    况且这些“口水”课，有很多人写书，也已经把很多道理说透了，很多讲师上课，也把一些观点说透了，你很难有自己“惊世劾俗”的思想，学员自己看书基本就可以掌握核心内容，那为什么要听你授课？听你上课不是太贵了吗？很多人发出这样的感慨，听了一天成功学的课程，就学会了一句话，“我要成功，而且是一定要”，别的都忘记了。

    上面说的意思，简单来说，就是讲师的课程一定要有，独特卖点才好，而不是大路货。反过来，如果定位很“独特”，甚至是很偏，市场相应的就小，养不活讲师，所以市场也不能太小了。讲师对自己的这个“独特”的课程，有很多自己的体会。上课时完全是和学员思想的交流，或对学员进行启发，讲师感觉很爽，很有成就感。但这样独特的产品，培训公司不好了解你的课程，就更不好找准客户的需求，销售的效率自然要降低。你为了满足课程量，就要教育客户，从根本上拉动市场，并培训培训公司，专业地找准客户的需求。当然也需要大量的培训公司和你合作，你的课程量才有保证。我就是靠不断地写大量的专业文章，来推广我的课程，尤其是来推广我自己的。有的讲师是靠讲座，来推广自己，有的是靠公开课，有的靠电视，还有的靠机场里的录象等等。

    当然了，讲师也可以不定位在课程上，而定位在行业上。把一个或几个行业的课程研究透，然后开发出针对这个行业的系列课程。不过这样的讲师会局限在行业里面，随着行业的波动而波动。比如有的讲师专门做移动，甚至只做移动。在全国移动的培训计划没有出来时，他闲着，当培训需求来时，他忙死。这样的讲师，一般来说课程的深度都不够，但针对性够强。

    作为讲师，你的定位呢？其实内部讲师也是类似。

志强：著名专业培训讲师。业务员出身，有丰富的实战经验。MSN邮箱：consult@consultroom.com 、haozq@vip.sohu.net　郝志强原创培训网：http://www.consultroom.com